Hur unga designers designar om de strategiska frågorna om nya märken

Andreas Aresti, 26, arbetar i New York och är den kreativa chefen för det nya damkläderetiketten Lourdes. Han ville lansera sitt eget märke, men ansåg sig inte vara en designer.

0010010 quot; Jag 0010010 # 39; har aldrig varit en riktig designer, 0010010 quot; Aresti sa till BoF: 0010010 quot; Jag gick aldrig på college för att studera mode. Om du ber mig att skissa kanske jag inte ens ritar en cirkel. 0010010 quot;

Däremot föredrar han att studera tyger eller kläder att bära, 0010010 quot; vänd kläderna upp och ner, inifrån och ut, och skär ett par hål för att upptäcka nya former. 0010010 quot; Det är inte svårt att se denna designmetod från Lourdes 0010010 # 39; s jungfruliga serie, och många stilar har förvandlats från minnesvärda kläder: till exempel den en gång älskade snäva västen förvandlades till en kort kjol ( prissatt till cirka $ 211), modern 0010010 # 39; s gamla jacka Skuren i en ikonisk liten svart klänning (cirka $ 742) - varumärket är uppkallad efter hans mamma. Men det som skiljer Lourdes är inte bara Arestis designprocess.

Aresti och affärspartner Alfredo Canducci gjorde sitt officiella uppträdande på Lourdes under Paris Fashion Week. Canducci, som tidigare arbetade på Tomorrow Ltd och var grundaren av inkubationsplattformen System Preferences, såg tillkomsten av Lourdes som det mest framgångsrika försäljningsevenemanget i sin karriär. Aresti tror att varumärkets målgrupp kommer att "titta på Netflix online och beställa på Caviar som jag, men också förstå det traditionella värdet", så han valde att samarbeta med återförsäljare som Selfridges, Ssense, LNCC för att marknadsföra varumärket.

A För Aresti är det inte svårt att få ett nytt märke för att locka yngre konsumenter. Han arbetar med Shayne Oliver, grundaren av Hood By Air. Han har också arbetat med många inflytelserika herreklädesdesigner inom modebranschen. Han har också lanserat slumpmässiga identiteter med Tim Coppens, Nicola Formichetti, Kanye West och Stefano Pilati. Även om hans arbete och design är oskiljbara är marknadsföring, innehållsskapande, konsultation och styling hans huvudområden.

Lourdes blir gradvis sin egen. 0010010 quot; Det har Stefano 0010010 # 39; s skugga och Kanye 0010010 # 39; s känsla, men det är fortfarande ett mycket personligt varumärke, 0010010 citat; sa han. 0010010 quot; Jag 0010010 # 39; jag försöker lägga till alla element som människor vill ha i mitt förflutna. 0010010 quot;

AndCanducci investerade i Lourdes genom Network och etablerade en kundorienterad affärsmodell för varumärket. Network är ett joint venture mellan Canducci 0010010 # 39; s företag och den italienska tillverkaren Rilievi (den senare har producerat broderierier för Prada, Bottega Veneta och andra stora namn). Med hjälp av Rilievi och Systeminställningar använder företaget driftsmetoderna för varumärken som Tomorrow, New Guards Group och Dover Street Market och använder en plattformsmodell för full service för att skapa och utveckla oberoende varumärken. Lourdes är det första projektet som investerats av Network.

Denna företagsstruktur har gjort det möjligt för Aresti att ha fler resurser och mer flexibla affärsmetoder: det kan lansera begränsad tidsbegränsad serie för nischgrupper såväl som skräddarsydda kläder för kändisar. Det kan nära integreras kundåterkoppling och samtidigt säkerställa produktförsäljning. Pris i linje med marknadens efterfrågan. Detta innebär också att Lourdes bara släpper två kollektioner per år och kommer att kunna leverera nya produkter till återförsäljare och konsumenter i maj, medan andra varumärken 0010010 # 39; samlingar kommer inte att finnas förrän några månader senare växande oberoende varumärken. Sällan väljer denna strategi.

Aresti hoppas att 0010010 citera; forma och sedan förvandlas till ett direkt-till-konsument (DTC) varumärke 0010010 quot;, så det är vettigt. Men med tanke på att DTC-marknaden gradvis upptas av lyxvarukoncerner och välfinansierade nystartade företag, kan hans mål kallas ambitiöst. I samarbete med Network kan Lourdes hjälpa varumärket att minska förlusterna när det säljer produkter till detaljhandlare i bulk - även om detta också är en modell som länge har etablerats av startups som Everlane, har det ännu inte blivit populärt bland oberoende designers.

0010010 quot; Eftersom produktionsbehov, marknadsföringskostnader och andra länkar är för dyra är det nästan omöjligt för designers att vara oberoende nu, 0010010 quot; Canducci sa. 0010010 quot; (Detta) partnerskap tillåter oss att aktivera olika kanaler för att gemensamt hantera logistik, kundservice och e-handelsplattformar. . 0010010 quot;

Europa är den viktigaste inkubatorn för unga varumärken, och det ger också relevant supportpolicy för designers. Och Aresti har hanterat amerikanska designers som Telfar Clemens och Shayne Oliver, så han har bevittnat svårigheterna för kreativa människor när han skapade varumärken utanför Europa. 0010010 quot; (I New York) känns det som om det inte finns något verkligt stöd, 0010010 quot; sa han. 0010010 quot; New York är en del av mitt liv, men det finns inga köpare i den här staden. 0010010 quot; Därför är ett av huvudsyftena med Lourdes affärsmodell att överbrygga samhället och klyftan mellan företag.

Aresti hoppas kunna bygga det nya varumärket till en bärare av samhälls- och kulturutbyte, precis som Virgil Abloh och Clemens. Båda designers är bra på att smidigt kombinera unik design med varumärket för att skapa produkter som människor känner igen och önskar integreras i, så att varumärkessamhället fortsätter att växa.

Efter att ha lärt mig om dessa ambitiösa ambitioner, om jag bara betraktar Lourdes som ett modemärke, känner jag lite av en förakt. 0010010 quot; Eftersom vi tillhandahåller produkter, anses vi vara ett varumärke, 0010010 quot; Aresti sa. 0010010 quot; Men kläderna vi tillverkar gör inte 0010010 # 39; det definierar inte hela varumärket - mode är bara ett medel till ett slut. 0010010 quot; (Hans far är grekisk-cypriotisk)), Aresti hoppas att anställa unga kreativa människor som har berövats sina rättigheter, stärka dem och ge dem en plats i modebranschen.

Behåll konsistensen mellan marknadsföring och detaljhandelskanaler, som är Aresti och Canducci huvuduppgift i det framtida arbetet. Men samtidigt tänker de också nya strategier som kan överträffa DTC-modellen och appar som Tiktok, och är alltid redo att möta nästa våg av plattformar, modeller eller trender.

0010010 quot; Branschen är alltid full av nya idéer, men jag 0010010 # 39; tror inte att den snygga kärnan kommer att försvinna, 0010010 quot; Sa Aresti. 0010010 quot; Men allt runt kärnan kommer att ändras och bör ändras. 0010010 quot;